Pouvez-vous vous présenter et introduire cette Wealth Story ?
Bonjour, je m’appelle Niki Kalogera. Je suis Banquier Privé Gestion de Fortune auprès de la clientèle internationale.
J’accompagne des clients dont la résidence fiscale se situe à l’étranger, notamment au Royaume-Uni, en Chine, aux États-Unis, au Brésil, en Belgique, en Italie.
En France, BNP Paribas Wealth Management a été reconnue comme la meilleure Banque Privée en 2024 par Global Private Banker. Nous sommes fiers de l'expertise, de la qualité de l'accompagnement et des services que nous apportons à notre clientèle résidente en France ou à l’international.
J’aimerais vous raconter l’histoire d'un client très important Mr Paradise, renommé ainsi pour des raisons évidentes de confidentialité.
Mr Paradise est un entrepreneur de renom, actionnaire d’un groupe d’hôtels de luxe en Europe.
Quelles étaient les attentes du client ?
Mr Paradise est un investisseur professionnel et détient un patrimoine conséquent de plus de 160 millions d’euros en Europe et aux États-Unis. Il a fait appel à plusieurs partenaires bancaires pour la gestion de son patrimoine.
Mr. Paradise s’était vu recommander BNP Paribas Wealth Management pour le modèle One Bank, la solidité du Groupe BNP Paribas et notre expertise approfondie en matière de solutions d'investissement et de stratégie patrimoniale.
Il recherchait un partenaire financier solide, doté une expertise pointue dans les 4 domaines suivants :
- Tout d’abord, la structuration de crédit au sein d'un établissement financier européen de premier plan doté de ratios de liquidités robustes
- Des solutions d’investissement sophistiquées, structurées par une institution reconnue
- Des services d'ingénierie et de planification patrimoniale
- Enfin, des services de banque au quotidien et des lignes de crédit.
Comment avez-vous répondu à son besoin ?
Pendant la pandémie du Covid, Mr Paradise avait l’objectif de transférer d’une banque suisse vers une banque française, son crédit immobilier d’environ 10 millions d’euros sur sa résidence secondaire à Paris.
Notre capacité à mobiliser différents experts de la Banque privée et du groupe BNP Paribas dans un délai très court a été décisive.
Afin de gagner la confiance de Mr Paradise, nous avons mobilisé dans un délai court, des experts de la Banque privée et du groupe BNP Paribas, notamment un expert crédit, un conseiller en investissement, l’équipe de gestion sous mandat, un ingénieur patrimonial, des experts immobiliers de BNP Paribas Real Estate et de BNP Paribas Cardif, notre filiale d’assurance.
La qualité des conseils et des solutions proposés ont été déterminants. Nous avons pu ainsi nous différencier des propositions des banques concurrentes et le client a choisi BNP Paribas Gestion de Fortune.
Quels services avez-vous proposé ?
Dans un premier temps, nous avons structuré, dans un délai court, une solution de prêt immobilier pour répondre aux besoins de financement de la famille. Nous avons coordonné des réunions avec notre expert crédit, notre ingénieur patrimonial et ses propres conseillers.
Deuxièmement, nous avons mis en place un mandat de gestion qui correspondait aux objectifs d'investissement qui servait également en tant que garantie sur le prêt immobilier.
Troisièmement, nous avons créé des portefeuilles de gestion conseillé sur mesure en collaboration avec nos experts financiers. Nous avons ainsi construit deux portefeuilles, un en actions et un en obligations, en plusieurs devises.
De plus, nous avons structuré pour Mr Paradise des produits sophistiqués en Euros et en Dollars, lui permettant ainsi de bénéficier de notre connaissance approfondie des marchés financiers.
Tous ces efforts ont abouti à une coopération très enrichissante, créant davantage de transactions d’investissements et de prêts avec un potentiel conséquent de développement à long terme.
Notre client bénéficie également de la qualité et de la réactivité de tous les services de la gestion de fortune.
Conclusion
En conclusion, le modèle « One Bank » du Groupe et sa capacité à fournir des solutions sur mesure de manière très réactive ont été les pierres angulaires de cette réussite.
En effet, la solidité financière et l’excellente réputation du Groupe BNP Paribas sont essentielles pour les clients stratégiques, à la recherche de solutions d’investissement et de financement optimales sur le long terme.
Notre équipe Gestion de Fortune se tient à votre disposition pour vous accompagner sur toutes vos problématiques Wealth Management.